2009-12-20 17:47
Rada dla kreatorów relacji
 Oceń wpis
   

Co i rusz spotykam menedżerów sprzedaży mieniących się kreatorami relacji z Klientem. Celowo złośliwie używam określenia - mieniących się - bo w istocie, za takich chcą uchodzić nie mając o tym, co mówią - zbyt wielkiego pojęcia. 

Obserwując ich zespoły sprzedażowe, stosunki jakie panują pomiędzy współpracownikami, poziom ich zaangażowania, motywacji, kompetencji - nabieram (niestety) pewności, że owi menedżerowie nie dostrzegli lub nie chcą dostrzec jednej, fundamentalnej zasady. Niezbędnej dla skutecznej sprzedaży.
 
Otóż aby w ogóle marzyć o zbudowaniu efektywnych relacji z Klientem - najpierw trzeba takie dobre, trwałe relacje zbudować w swoim zespole i ze swoim zespołem handlowców. Proste? To dlaczego w otaczającej mnie|nas rzeczywistości takie trudne i rzadko spotykane?

 

kategoria: Clienting
Komentarze (0)



Moje linki

O mnie
 
Marek Wojciechowski
Jestem psychologiem biznesu. Prywatnie kolekcjonerem szwajcarskich zegarków - prawdziwego dowodu na istnienie Deus ex machina:)

Ankieta
 
Co wolisz otrzymać?
500 zł dzisiaj
1000 zł za rok
Nie wiem
 

Kategorie

Ulubione blogi

Najnowsze wpisy

Archiwum

Najnowsze komentarze
 
2010-03-10 05:42
marekwojciechowski do wpisu:
Metadeterminanty
Rzecz w tym, że metadeterminanty nie są do programowania. To nie element, narzędzie z zakresu[...]
 
2010-03-08 07:56
nucbik do wpisu:
Metadeterminanty
Dokładnie tak, mnóstwo zachowań ludzkich można zaprogramować (NLP, MLP itp). Kolejne mądre[...]
 
2010-01-27 14:32
marekwojciechowski do wpisu:
Prośba od ratowników medycznych!
Coś w tym jest :) Thx za uwagi. Pozdrawiam
 
2010-01-27 08:20
januszek do wpisu:
Prośba od ratowników medycznych!
Cel - owszem, jest OK. Jednak metoda łańcuszkowych-wirusowych maili jest najgorsza z możliwych[...]
 
2010-01-26 13:49
marekwojciechowski do wpisu:
Prośba od ratowników medycznych!
Metoda - zgoda, łańcuszkowa. Taka jest natura netu. Cel - jak najbardziej OK :)